Nov 02, 2026 · @Gabriela Duran
En distintas ciudades de América Latina aparecen proyectos que combinan vivienda y hospitalidad. Más que una moda, quizás estén mostrando un cambio en lo que buscan compradores e inversores. Algunas ideas para pensarlo.
Durante mucho tiempo, el desarrollo inmobiliario y la hotelería fueron negocios separados: uno construía y vendía; el otro operaba y recibía huéspedes. En los últimos años esa frontera parece haberse vuelto más difusa, y dos formatos lo muestran con claridad: las branded residences y los condo hotels.
Las primeras son viviendas que se desarrollan con el respaldo de una marca, en general hotelera, y que incluyen servicios propios de un hotel. Los segundos funcionan al revés: el edificio es un hotel, pero sus habitaciones se venden por unidad a inversores, que ceden la gestión a un operador profesional y participan de los resultados.
Un fenómeno que se extiende
Los informes internacionales coinciden en que el segmento creció con fuerza en la última década y que su expansión ya no se limita a las grandes capitales del lujo. En la región, México y Brasil aparecen como los mercados más activos, mientras que en Costa Rica, Panamá, Uruguay o Argentina empiezan a surgir proyectos que hace unos años hubieran sido difíciles de imaginar.
¿Qué estaría buscando el comprador?
Una hipótesis posible es que el valor no está solo en la marca, sino en lo que promete: previsibilidad. Quien compra una vivienda con servicios de hotel no adquiere únicamente metros cuadrados, sino una forma de usarlos sin ocuparse del mantenimiento, la seguridad o la administración. Para alguien que vive entre dos ciudades, o que piensa en una segunda residencia, esa comodidad puede pesar tanto como la ubicación.
En el condo hotel, el atractivo parece ir por otro lado: la posibilidad de participar de un negocio hotelero con montos que, de otro modo, quedarían fuera del alcance de un ahorrista individual.
Lo que encuentra el desarrollador
Para quien desarrolla, asociarse con un operador de hospitalidad puede funcionar como una señal de confianza ante el comprador y, según distintos relevamientos, suele acompañarse de valores de venta más altos. En mercados donde el crédito hipotecario es escaso, apuntar a un comprador que invierte con capital propio también podría explicar parte del interés.
Las preguntas que quedan abiertas
Sería apresurado leer esta tendencia como una fórmula segura. El resultado de cada proyecto depende en buena medida de la calidad de la operación, de la ocupación real y de la solidez de los acuerdos entre desarrolladores, operadores y propietarios. Son, además, inversiones de largo plazo, expuestas a los ciclos del turismo y de la economía de cada país.
Tal vez lo más interesante no sea el formato en sí, sino lo que revela: un sector que empieza a pensar los proyectos menos como objetos terminados y más como servicios que se sostienen en el tiempo. Cómo se adapte esa idea a las particularidades de cada mercado latinoamericano es, todavía, una pregunta abierta.
