Por Leandro Terruli, CEO de Avanza Desarrollos
El real estate en Paraguay atraviesa un momento decisivo. El país combina estabilidad macroeconómica, precios competitivos de suelo urbano y un proceso de urbanización acelerado que plantea desafíos y oportunidades en igual medida. En este contexto, la industria busca profesionalizarse para dar respuestas a una demanda cada vez más sofisticada y a la mirada creciente de los inversores extranjeros.
“El gran desafío es acompañar la velocidad de urbanización del país con proyectos que realmente respondan a la demanda de habitabilidad y a las expectativas de los inversores”, señala Leandro Terruli, Cofundador y CEO de Avanza Desarrollos. Esto implica avanzar en planificación urbana, financiamiento y operación postventa, en un escenario de valorizaciones aceleradas de suelo, acceso limitado al crédito y un cliente más informado que demanda estándares internacionales.
Oportunidades y tendencias en un mercado en transición
Paraguay se presenta como un destino atractivo para la inversión regional gracias a su estabilidad fiscal y precios aún competitivos. Según Terruli, esto abre la puerta a productos que en mercados más maduros ya están consolidados, como el multifamily, coliving y desarrollos de uso mixto.
La capital, Asunción, se perfila como hub de servicios y educación regional, con una creciente población flotante que impulsa la demanda de renta. En este escenario, los edificios híbridos —que combinan residencia y hospitalidad— aparecen como una solución eficiente: “El híbrido entre residencia y hospitalidad es nuestra apuesta más fuerte. Para el inversor diversifica riesgo y para el usuario aporta una experiencia superior”.
Las tendencias de diseño también acompañan esta evolución. Unidades más compactas, funcionalidad, luz natural, wellness y sostenibilidad marcan el pulso de los proyectos actuales. El estilo Japandi, aplicado por Avanza en su desarrollo Aura, refleja esta búsqueda de simplicidad y calidez con estándares internacionales.
Profesionalización y atracción de capital extranjero
La gestión operativa y postventa se posiciona como un elemento diferenciador. “El desarrollo no termina en la entrega de llaves; empieza allí”, enfatiza Terruli, destacando la importancia de la administración de consorcios, el facility management y la operación de rentas como parte del ADN del producto.
El atractivo para el inversor extranjero se resume en cuatro ejes: seguridad jurídica, proyectos financieramente sólidos con métricas claras (TIR, ROI, RevPAR), gobernanza y reporting transparente, y diseño alineado a estándares internacionales. “Cuando mostramos que podemos entregar productos de renta temporal con rentabilidades netas oscilando entre el 6–8% y operación profesional, el capital extranjero encuentra en Paraguay un destino atractivo”, afirma.
